精英宣言
我是不會選擇去做一個普通的人,如果我能夠做到的話,我有權成為一個不尋常的人。我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的市民,那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想,我要創造,我要失敗,我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍;我寧愿向生活挑戰,而不愿過有保證的生活;寧愿要達到目標時的激動,而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我的尊嚴去與發給乞丐的食物作交易。我決不會在任何一位大師的面前發抖,也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立,驕傲而無所畏懼。勇敢地面對這個世界。我相信:“天道酬勤”“自立自強”,“活著就應該盡較大的努力去奮斗”,所有的這一切都是一位銷售人員所必備的。
為什么要做銷售?
銷售是一種美好的職業
隨著商品經濟的發展,銷售人員早已成為社會勞動大軍中必不可少的一分子,他們與從事其他職業的人們一樣,為社會的發展和進步作出了巨大的貢獻。有一句話是這樣說的:只有銷售才能創造利潤,其他一切都是圍繞銷售產生的成本。
人人都是推銷員
從廣義的推銷概念來看,在某種意義上,現代社會中的任何人都沒有完全遠離過推銷,相反,他們常常面對別人的推銷和常常向別人推銷,比如找工作就是推銷自己。
銷售是崇高的事業
推銷人員是現代社會的重要支柱,銷售工作是一項崇高偉大的事業。
銷售是個人成功的捷徑
它較能夠將個人成年累月的辛勤勞動累積起來,并能不斷地呈現出明確的結果,因此,推銷這一職業確實是展現自己能力的較佳舞臺,成功的推銷不僅會帶來經濟上的收益,也會帶來巨大的精神財富,它可以改變人的精神面貌,使人建立起樂觀向上、更加積極進取的心態。重來沒有聽說過有消極的銷售好 ?!坝眯淖鲣N售”,特定會成功??!
銷售的新理念
依據現代的推銷觀念,結合推銷的實際過程,一些成功的推銷人員提出了十分有趣而又非常重要的推銷"三步曲"。他們認為,推銷人員在推銷過程中:
1. 首先是推銷自己
2. 其次是推銷商品的功能,
3. 較后才是推銷商品本身
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